产地：天游峰(下图为天游峰实景)
天游峰是武夷山三十六峰之首，巍然高耸，阳光充足，植被也极其丰富，红土砂砾岩，所产肉桂茶香辛锐奇特，滋味醇厚霸气。
产地：牛栏坑(下图为牛栏坑实景)
牛栏坑肉桂以其独一无二的山场、气候成就其（三坑两涧）核心产区的地位，"牛肉"以其传统手工古法炭焙工艺制作，香气内敛沉稳，馥郁饱满，似有桂皮香，茶汤滋味"醇厚甘鲜，岩韵明显"，唇齿间留有浓郁的草木清香，堪称武夷肉桂之首。
产地：虎啸岩(下图为虎啸岩实景)
虎啸岩在九曲溪南一线天北面，怪石崔巍，流水迂回，虎啸岩肉桂香气辛锐持久，馥郁绵长，品质优异带有淡淡的乳香，滋味甘醇细腻，七泡有余香。
产地：天突峰(下图为天突峰实景)
天突峰是36名峰之一，地处幽谷深壑，溪流潺潺，花草丰富，生态环境优越。天突峰肉桂香气平稳而细腻，浓而不烈，持久绵长；滋味丰富汤水细润绵滑。
产地：九龙窠(下图为九龙窠实景)
九龙窠是通往天心岩的一条深长峡谷，峡谷两侧峭壁连绵，逶迤起伏，世界最负盛名的"大红袍"母树也生长于此，九龙窠肉桂桂皮香明显，香气馥郁持久，入口醇厚回甘，饮后齿颊留香。
产地：蛇形涧(下图为蛇形涧实景)
蛇形涧在一座狭小静谧的峡谷中静静坐落，峡谷内一条蜿蜒清澈的溪流静静流淌，泉水淙淙，幽兰芳香。蛇形涧肉桂滋味醇厚，齿颊留香，久有余味。
产地：马头岩(下图为马头岩实景)
武夷山马头岩，因岩石形似马头而得名，位于大红袍南面，旁有石岩像五匹奔腾的骏马，又叫"五马奔槽"，北有三花峰，像三朵盛开的巨花，独特的地势地貌造就了马头岩肉桂辛锐的桂皮香和醇厚甘爽的口感，茶汤霸气，岩韵足；堪称武夷肉桂"霸气高香"的重要典范。
产地：三仰峰(下图为三仰峰实景)
三仰峰昂首向东，高者为大仰，中者为中仰，再其次为小仰，故名三仰峰，其位于九曲溪北，为武夷山最高峰，茶香细幽绵长，滋味甘醇，岩韵足，草木香明显。
产地：水帘洞(下图为水帘洞实景)
水帘洞为武夷山著名的72洞之一，位于章堂涧北，丹霞障东面，水帘洞是武夷山最大的洞穴，高、宽各一百多米，洞门前终年流淌两股清泉，从一百多米高的岩顶飞流而下，如悬挂的两幅珠帘，水帘洞肉桂桂皮香明显，带有乳香，入口醇厚，饮后齿颊留香。
产地：鸡公岩(下图为鸡公岩实景)
鸡公岩位于景区西北部，青峦翠岗环绕，景色秀美；鸡公岩肉桂岩韵显，茶汤细腻醇厚，香气沉稳而悠长。
产地：天狗石(下图为天狗石实景图)
天狗石位于八曲溪南，隐蔽在苍翠的屏障中，天狗石肉桂香气富有层次和变化，花果香明显，馥郁悠长；茶汤滋味甘醇绵柔，耐人寻味。
产地：竹窠(下图为竹窠实景图)
竹窠位于慧苑坑与三仰峰之间，海拔高度290米至500米之间，植被茂盛，生态环境优越，竹窠肉桂香气桂皮香显，并带有奶油香、花香、果香、草木清香；入口醇厚绵柔甘润，饮后齿颊留香，岩韵足。
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如果说景区风化岩茶园是武夷岩茶的重要代表，那么高山生态茶园则是武夷岩茶的主力军。因为景区面积不过70平方公里，区内茶园不到武夷山茶园总面积的15%，而生态茶园占武夷山茶园总面积的50%以上。
武夷岩茶生态茶园的基本要求是：茶山坡度在25度以下，要求：头戴帽、脚穿鞋、腰绑带“，也就是山顶上要有常绿阔叶林涵养水土，半山腰和山脚下也要有森林带分布，绿色的茶园就像玉佩错落的镶嵌在森林之中。武夷岩茶生态产茶带位于武夷山市西北边的武夷山脉南坡，从洋庄乡、武夷街道办延伸到星村镇，像一条绿色的走廊围绕在武夷山景区的西北侧，比较有代表性的山场包括：山口——长滩——吴三地——程墩——岚上——曹墩——四新——黄村——星村。
山口
地理位置：洋庄乡西南部
海拔高度：457米
山口属于洋庄乡洋庄村，位于洋庄乡中心以南5-11公里处，西南为吴三地，地处武夷山脉迎风坡，降水充足，加上植被林立，蒸发量大，湿气重，易形成云雾，造就适宜茶树生长的暖湿多散射光的半阴环境。且山口的土壤为适合茶树生长的风化岩砾，土壤通透性良好，矿物质含量高，使得茶树生长达到较理想水平，茶叶内含物均衡，为成茶的色、香、味提供物资保障。所产除了肉桂、水仙品质优异，白瑞香、紫红袍、佛山等品种也特征明显，不可多得。
吴三地
地理位置：洋庄乡
海拔高度：807米
吴三地是武夷山市洋庄乡浆溪村的一个自然村，位于武夷山的西北部，这里平均海拔800多米，最高海拔有1300多米，所产茶叶高山气息浓厚。山上植被丰富，其中原始植被保持完好，山脚下溪流多，水网密集。由于地势高。植被水网密布，此地终年云雾缭绕，茶叶生长需要的漫射光较多，湿度可达85%。吴三地一带老枞水仙的数量曾经较多，而且盛产毛竹，茶叶的花香加上竹子的清香，使得茶叶中有明显的粽叶香，在武夷水仙中独树一帜，颇受老茶客们的青睐。
程墩
地理位置：星村镇北部
海拔高度：605米
程墩村属于星村镇管辖下的一个自然村，位于武夷山市星村镇的北部，是九曲溪源头之一，距星村镇中心约20公里。程墩东面翻过大山与武夷街道的黄柏村接壤，西接桐木自然保护区，是连通星村镇与洋庄村的枢纽。
程墩海拔平均在600米以上，高山环绕，植被遍布。雨水丰沛，形成了高山云雾的小气候。高山云雾的优越地理环境种植出的茶叶有明显的特色，如水色清、入口甘甜、耐冲泡、营养成分高等、此地尤以水仙品质最为突出。
曹墩
地理位置：星村镇
海拔高度：468米
曹墩村是武夷山市星村镇所辖的行政村之一，位于九曲溪上游，是横贯东西的交通枢纽以及通往自然保护区、龙川、玉龙谷、武夷源等景区的必经之路。如同曹墩传统手工作坊一样，其制茶历史悠久，数百年来，曹墩村家家户户制茶，曾凭借着九曲溪的水运优势，将茶运往集散地镇中心贩卖。曹墩村大部分夹在狭长东北——西南走向的山间，云气消散缓慢，沟谷腹地山林集中，茶树生长在这样的环境中，使得成茶味足的同时鲜爽度有所提升。
四新
地理位置：星村镇
海拔：679米
四新地处武夷山脉主峰——黄岗山的东南麓、武夷山风景区的西侧，被崇山峻岭环绕，风景秀丽，武夷源生态旅游区也坐落于这样一个“人间仙境”之中。风景区东起狮子峰沿莲花谷至白塔山，北至东北源溪谷和杨梅泉溪谷，西南抵建阳界及狮子峰外南山一段莲花溪溪谷，总面积约46平方千米。景区内山峻坡陡、峰峦叠嶂，秀瀑媚涧、飞溅奔流，被称为武夷山自然保护区的“缩影”、风景名胜区的“后花园”。茶以山得名，如此生态环境注定着此地茶叶的不平凡。
黄村
地理位置：星村镇
海拔高度：446米
黄村是武夷山市星村镇下辖的一个行政村，位于九曲溪上游，夹在星村村与曹墩村之间，村落地势较开阔，小丘陵环绕着这片溪谷沃野。黄村除出产各种瓜果粮菜外，一片片的茶树呈带状地镶嵌在高高低低的丘陵上。与其他高山生态茶区相比，黄村虽无密集型深山沟谷的先天优势，但茶树在辛勤茶农的精心呵护下，所产茶在斗茶赛中有着较好的成绩，品质值得期待。
丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
早晨起来看到一个推送广告。
原价一千块钱一斤的武夷肉桂，只卖三百。
广告内容说的是：
这款茶来自武夷山的有机茶区，毛茶做好后，送去焙火坊焙火。
这位焙火师傅的特长是焙水仙。
于是最后焙好的茶，有肉桂的香气以及水仙的醇厚汤水。
茶叶品质很好，只喝起来又不像肉桂，又不像水仙。会令人感觉品种特征不明。
于是打折。
300块一斤抛售。
欲购从速。
看完菀尔。
武夷山的当红明星“肉桂”，一斤300块，怎么看都吸睛无数。
这广告写得，超级有水平。
纵观全部文案，一般人是看不出毛病来的。二班的也不一定能看完整。三班的，能看个大概。
外行人来看它，只会觉得是个大漏。
非常大的，令人心动的漏。属于那种凌晨三点半起来抢货的稀缺品。
人类的普遍心理就是，如果原价极高，折扣极低，肯定就会食指大动。
猎奇，尝鲜，是本能的动物性。
这条广告也是抓住了这个心理，利用价格差，打了一个漂亮仗。
就像1111会成为购物节一样。
所有低折扣的商品，自带流量光环。
一发出来，管它黄猫黑猫，总能捞到几只喵。
这位发文者是深谙消费者心理的，是位拿捏人心的高手。
《2》
这条文案里面究竟藏着什么样的玄机呢?
村姑陈基本上能总结出几点：
第一，这款茶应该叫做大红袍，不应该定性为肉桂。
武夷肉桂，就应该是肉桂茶树上采下来的青叶，用武夷岩茶的工艺加工制作之后，生产出来的成品茶。
这款成品肉桂当中，应该每一片叶子，都来自于肉桂茶树。
一旦掺进不一样的茶树叶子，它就不再是纯料了。
拼配的肉桂，还是肉桂么？
拼配进了水仙与肉桂的武夷岩茶，俗称，大红袍。
第二，不是纯料。
这款茶，既有一半水仙的特征又有一半肉桂的特征，并且两个特征还混合在一起，分不太清晰，界线不分明，大概率是拼配无疑。
须知，肉桂就是肉桂，水仙就是水仙，它们是两个完全不同、风格截然迥异的茶类。
它们不可能具有“你中有我，我中有你”这般的相似性。
也就是说，这款茶既不是纯料水仙，也不是纯料肉桂。
不是说拼配茶不能卖，也不是说拼配茶不好。而是拼配之后，它的纯度就不够了，就不能称作肉桂了。
不能称作肉桂，自然不能按肉桂的价格体系来销售。
第三，外山茶，拼配大红袍，卖一千块实在是贵了。
正岩肉桂的零售价在千元左右，甚至千元以上，是当下的行情。
但外山茶，还是拼配大红袍，它的价格如果要在千元以上，必定要有非常多的特质，以及非常多的外部因素加持，才可以。
比如大型的斗茶赛，官方认可的斗茶赛的冠军，比如某某大师的作品，等等。
如果只是普通的厂子出来的普通的外山肉桂，是卖不到千元的。
尤其还是拼配的大红袍，非纯料肉桂，哪来千元一说？
它的原价兴许就只有300。
所以，买到并不算占便宜。
《3》
在文案里，有一句话，特别值得反复回味。
说这款肉桂在焙火的时候交给焙水仙的师傅，于是这款茶就拥有了肉桂与水仙的双重特征。
这样写，估计是这款茶喝起来肉桂的风味比较淡，而水仙的风味比较浓。
怕顾客买回去喝了之后来找麻烦，质问为何肉桂品种特征不明显，故有此一解释。
这句话在常人看来，可能就一扫而过。
但在稍微懂点武夷岩茶的人看来，就十分的逗乐，十分的匪夷所思。
肉桂的品种特征，是它天生就具有的，在深深地刻在它的DNA里的，怎么可能焙一次两次火，就把水仙的品种特征焙进去了呢？
文案明示的是，这位焙火师傅是焙水仙的，这就更奇怪了。
为什么要重点提及这位焙火师傅是焙水仙的呢？
是想说明什么？
想暗示这位焙火师傅自带水仙香料，在焙肉桂的时候自己自带的水仙香料加进去，从而让肉桂充斥着一半水仙味儿？
脑洞开得有点大。
按常理来推断，这款茶当中的强烈的水仙品种特征，必定不是通过“焙火”这道工艺改变的，不过它确实是在进焙火间时发生的改变——也许不小心把同时放在焙间里的水仙与肉桂掺在一起了，于是生成一款同时具有水仙和肉桂明显特征的茶。
有的肉桂，树龄比较老，汤水醇厚，有水仙的风韵，这是正常的。
像小牛肉，像天心岩肉桂，都有这种特征。
但若是一款肉桂里水仙的风味太强，强到可以与肉桂分庭抗礼，甚至压倒肉桂的风味，这就不应该了。
极大的不应该背后，是极大的不可能，以及极大的猫腻。
《4》
写了这么多，回过头来看，其实凭心而论，这条文案还是比较“良心”的。
并没有特别的夸张，特别的夸大其辞去宣传。
写得还是比较中肯，比较低调的。
毕竟，人家没有说它是牛肉。
没有说“原价一千块钱一斤的牛肉现价300一斤出货”这么狠的话，。
当然也许可能是写文案者不敢这样写，这太危言悚听，会被同乡的同行们骂死，或者社死。
这一点上来看，就比金骏眉的假冒者强。
金骏眉的正常单价比牛肉低一些，并不会低太多，但市场上的“金骏眉”，那可比“牛肉”多多了。
某宝上一搜金骏眉，铺天盖地，全是黄色的，最低的9.9包邮，最高的也不过499、599包邮。
价格低得呢。一堆人抢得呢。喝了十分满意的呢。
满意的是这个价格，满意的是这款茶的性价比，并不是单纯满意这款产品。
本条文案的创作者，只是隐去了它是肉桂拼配水仙的事实，隐去了它实际上是一款拼配大红袍的事实。
并没有虚构它的山场，把一款外山肉桂移花接木到正岩去，甚至移花接木到正岩核心山场去。
它只是把大红袍当成肉桂来销售了。
只挂羊头卖狗肉。
并没有其它的更可恶行为。
不像当下的直播平台，动不动牛肉马肉虾肉一千块钱带走....
价格低得，吓死个人。
《5》
看了看阅读量，这条广告的阅读量还蛮高的。
不知道最终购买者有几，喝起来好喝者又有几。
不过，打三折，这个折扣的力度确实有点大，大到了超出我的承受范围。想来也会超出大多数人的能受度。
被刺激到去购买尝鲜一把的人，应该有那么几个。
反正试错的成本太低，只有300块，万一买回来发现不好喝，可以送人。
有了这种心理建设，去尝试着贪一次小便宜的人，立马蠢蠢欲动起来。
互联网快销的金字塔底部群体，思维方式大多如此。
不是来找茶的，是来找便宜的。
一声叹息。
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